Создание и модернизация отдела продаж для B2B-компаний
Выстраиваю отдел продаж как управляемую систему: структура, процессы, CRM, мотивация, аналитика. От диагностики текущей ситуации до передачи работающего механизма.
Что мешает отделу продаж работать системно
Нет процесса
Менеджеры работают по-разному, нет единого стандарта ведения сделки. Результат зависит от конкретного человека, а не от системы.
Продажи непредсказуемы
План-факт расходится, прогнозировать выручку невозможно. Руководитель не понимает, где теряются сделки.
CRM не работает
CRM заполняется формально или не используется. Данные о клиентах и сделках разбросаны по Excel, мессенджерам и головам менеджеров.
Масштабирование невозможно
Нанять нового менеджера — не значит увеличить продажи. Нет адаптации, обучения, системы контроля.
Что получает компания
Управляемый отдел
Структура, процессы, роли — отдел работает как система, а не зависит от отдельных людей.
Прозрачная воронка
Каждый этап сделки измерим. Руководитель видит, где теряются клиенты и что с этим делать.
Работающая CRM
CRM как инструмент управления, а не формальная база. Автоотчёты, дашборды, прогноз выручки.
Мотивированная команда
Прозрачная система оплаты, привязанная к результату. Менеджеры понимают, за что получают деньги.
Что происходит в первый месяц.
Исходная точка
Фиксируем текущий процесс, ответственных и показатели, по которым собственник увидит изменение.
Главный разрыв
Выбираем одну проблему, которая ограничивает результат сильнее остальных, и не распыляем команду.
Контур внедрения
Собираем план, ритм управления и первый проверяемый результат с владельцем внутри компании.
Контрольная точка месяца
Сверяем факт с исходной точкой, фиксируем решения на следующий цикл и передаём команде рабочий ритм контроля.
Сначала проверяем опыт, потом обсуждаем детали.
Система работы с отделом продаж
Показать полный состав
Пошаговый процесс
Показать весь процесс
Диагностика
Оцениваю процессы, людей, CRM, мотивацию. Нахожу узкие места и точки роста.
Проектирование
Формирую новую структуру, роли, процессы, регламенты, систему KPI.
Внедрение
Настраиваю CRM, запускаю процессы, обучаю команду, внедряю мотивацию.
Контроль и передача
Выстраиваю оперативное управление, контролирую результат, передаю руководителю.
Выберите подходящий формат работы
Показать цены и условия
Помогаю
- Пошаговое планирование структуры отдела
- Формализация процессов и регламентов
- Помощь в подборе и формировании команды
- Создание УТП и КП
- Еженедельная отчетность
- 7/24 поддержка
Делаем вместе
- Полное планирование и запуск новой структуры
- Формализация отдела и контроль внедрения
- Совместное формирование команды
- Совместная работа над УТП и КП
- Еженедельная отчетность
- Поддержка через мессенджеры 7/24
Делаю сам
- Полное проектирование и запуск отдела «под ключ»
- Подготовка всех документов и внедрение регламентов
- Подготовка, поиск, адаптация и обучение персонала
- Создание УТП, логики коммерческого предложения
- Еженедельные синхронизации и финмодель
- Автоматизация CRM, задач, воронки и отчётности
- Поддержка 7/24 (мессенджеры + прямой телефон)
// договор // Минимальный срок — 6 месяцев. Через 3 месяца — точка ревизии: если оба видим, что движемся не туда, расходимся без штрафа.
// до разговора // Не уверены, что нужна именно эта услуга — пройдите экспресс-оценку: 5 вопросов, 3 минуты, бесплатно ↗
Частые вопросы
Готовы выстроить систему продаж?
Обсудим задачу и наметим план работы