// Услуга //
Создание и модернизация отдела продаж для B2B-компаний
Выстраиваю отдел продаж как управляемую систему: структура, процессы, CRM, мотивация, аналитика. От диагностики текущей ситуации до передачи работающего механизма.
// КОГДА НУЖНА УСЛУГА //
Что мешает отделу продаж работать системно
Нет процесса
Менеджеры работают по-разному, нет единого стандарта ведения сделки. Результат зависит от конкретного человека, а не от системы.
Продажи непредсказуемы
План-факт расходится, прогнозировать выручку невозможно. Руководитель не понимает, где теряются сделки.
CRM не работает
CRM заполняется формально или не используется. Данные о клиентах и сделках разбросаны по Excel, мессенджерам и головам менеджеров.
Масштабирование невозможно
Нанять нового менеджера — не значит увеличить продажи. Нет адаптации, обучения, системы контроля.
// ЧТО ВХОДИТ //
Система работы с отделом продаж
Диагностика отдела
Оценка текущей ситуации — процессы, люди, цифры, CRM, мотивация. На выходе: карта проблемных зон, точки роста, быстрые победы.
Структура и роли
Формирую логичную архитектуру отдела — роли, уровни, зоны ответственности. Каждый сотрудник понимает свой участок.
Процессы продаж
Описываю весь цикл сделки — от первого контакта до закрытия. Стандарты, регламенты, скрипты.
CRM и автоматизация
Настраиваю CRM под реальный процесс, убираю ручной труд, внедряю дашборды и автоотчёты.
Подбор и адаптация
Помогаю найти нужных людей, разрабатываю карту компетенций и адаптационные программы.
Мотивация и KPI
Система оплаты, привязанная к результату. Прозрачная мотивация, при которой продавцы сами растят выручку.
Оперативное управление
Система ежедневного контроля — показатели, отчёты, план-факт. Руководитель видит узкие места и знает, что с ними делать.
// КАК ПРОХОДИТ РАБОТА //
Пошаговый процесс
Модернизация отдела продаж строится поэтапно — от понимания текущей ситуации до передачи управляемой системы.
Диагностика
Оцениваю процессы, людей, CRM, мотивацию. Нахожу узкие места и точки роста.
Проектирование
Формирую новую структуру, роли, процессы, регламенты, систему KPI.
Внедрение
Настраиваю CRM, запускаю процессы, обучаю команду, внедряю мотивацию.
Контроль и передача
Выстраиваю оперативное управление, контролирую результат, передаю руководителю.
Что получает компания
Управляемый отдел
Структура, процессы, роли — отдел работает как система, а не зависит от отдельных людей.
Прозрачная воронка
Каждый этап сделки измерим. Руководитель видит, где теряются клиенты и что с этим делать.
Работающая CRM
CRM как инструмент управления, а не формальная база. Автоотчёты, дашборды, прогноз выручки.
Мотивированная команда
Прозрачная система оплаты, привязанная к результату. Менеджеры понимают, за что получают деньги.
Рост выручки
Средний рост выручки B2B-отдела через 3 месяца за счёт настройки процессов, устранения потерь и увеличения конверсии.
// Пакеты услуг //
Выберите подходящий формат работы
Модернизация отдела продаж — в том формате, который подходит вам. Идеально, если вы хотите пройти путь самостоятельно, но с методическим сопровождением Если вы хотите активно участвовать в трансформации, но с полной поддержкой на каждом этапе. Если вы хотите отдать весь цикл в руки профессионала, сосредоточившись на бизнесе и поиске новых возможностей.
// Индивидуальный подход //
Нужен нестандартный формат?
Напишите мне — обсудим вашу ситуацию и подберём оптимальный формат работы под ваши цели, сроки и бюджет.
// Гарантия //
Работаю на результат
Каждый проект проходит внутреннюю экспертизу. Если результат не решает поставленную задачу — дорабатываю до результата. Обсудить проект
Готовы выстроить систему продаж?
Обсудим задачу и наметим план работы
Обсудим вашу задачу?
Расскажите о ситуации в компании — вместе определим, чем могу быть полезен и с чего начать.