с 1999 годаЧелябинск

Встраиваюсь в команду
и довожу изменение
до рабочей системы.

Работаю не как внешний советник: вместе с собственником выбираю один главный разрыв, вхожу в ритм команды и оставляю внутри ответственных, показатели и управленческий контур.

профильv26.5

опыт26+ лет

проектов33

индустрии5

образованиеЮУрГУ · ВШЭ

сертификацииPMI · Lean

языкиRU · EN B2

базаЧелябинск, РФ

/01

совместная работа · 90 дней

Что мы делаем в первые 90 дней.

Сначала договариваемся о факте и владельце изменения. Затем запускаем один рабочий контур и только после проверки расширяем его.

0–30

Исходная точка

Разбираем процесс, цифры и ограничения. Выбираем один главный разрыв и фиксируем критерий результата.

дни проекта

31–60

Первый рабочий контур

Внедряем решение в реальную работу команды, назначаем владельца и собираем обратную связь по факту.

дни проекта

61–90

Закрепление

Сверяем результат с исходной точкой, корректируем процесс и передаём команде ритм управления.

дни проекта

33проекта

за 26 лет работы

Из них 19 закончились наймом внутреннего директора-преемника, 14 — внешнего.

/02

путь · timeline

Как я пришёл в роль директора по развитию.

Показать профессиональный путь

2022сейчас

Директор по развитию · индустрия + ИИB2B · 2–3 компании параллельно

Веду 2–3 проекта одновременно. Каждый — на 6–18 месяцев. Внедряю отделы продаж, маркетинг, управленческий контур, ИИ-агенты и аналитику, нахожу преемников.

2015–22

Коммерческий директор / директор по развитиюмашиностроение, дистрибуция

Стратегические проекты под ключ. Перезапуск отделов продаж, выход на новые сегменты, экспортные проекты. Команды от 15 до 120 человек.

2008–15

РОП → коммерческий директорB2B-производство

Прошёл путь от руководителя отдела до коммерческого. Запускал партнёрские сети, систему мотивации, CRM, обучение менеджеров.

1999–08

Менеджер по продажам → старший менеджероптовая дистрибуция

Начало в продажах, прохождение всех этапов воронки. К 2005 — ведущий менеджер с командой из 6 человек. Первые опыты управления KPI.

Не консультирую в теории — на 6–18 месяцев беру роль директора по развитию и маркетингу. Перестраиваю отдел продаж, маркетинг и систему управления изнутри.

— О. Чернышов · позиция · 2026

/03

принципы

Чему я учился все эти годы.

Цифры — это язык

Считаю всё. CAC, LTV, конверсия, скорость цикла, время отклика. Если что-то нельзя измерить — это не управленческое решение, а ощущение.

// данные · BI · KPI

ИИ как инструмент, не замена

ИИ-агенты делают то, что не должен делать человек: рутину, мониторинг, скрининг. Человек принимает решения. Это не революция, это инфраструктура.

// ai · automation

Система выше героя

Лучший директор тот, без которого компания работает. Регламенты, дашборды, обученная команда — это всё, что я оставляю после ухода.

// process · handoff

Длинные сделки требуют длинного дыхания

B2B с циклом 6–18 месяцев — это не спринт. Двигаюсь маленькими шагами, измеряю каждый, корректирую курс — но не останавливаюсь.

// b2b · long cycle

/04

образование

От инженера до финдиректора.

Базовое образование — инженер по автоматизации (ЮУрГУ). Дальше — стратегия и MBA, финансы (ВШФД, ВШЭ), проектное управление, Сколково. Дипломы открываются по клику — кому интересно.

Показать образование и дипломы

/05

стек · владею сам

Понимаю инструменты — поэтому управляю теми, кто в них работает.

Инженер по автоматизации по образованию (ЮУрГУ). Работаю руками в современном стеке — от 1С и CRM до ИИ-моделей, автоматизации и веба. Ставлю задачи разработчикам, маркетологам, дизайнерам и аналитикам на их языке — и вижу, когда сделано хорошо.

Показать рабочий стек

// CRM и учёт