с 1999 годаЧелябинск

26 лет в B2B
— от цеха
до ИИ-агентов.

Прошёл путь от менеджера по продажам в 1999 до директора по развитию в 33 компаниях — на заводах, в дистрибуции и в digital/IT-B2B. Привожу современный стек — ИИ, аналитику, цифровые продукты — в индустриальный бизнес. Веду 2–3 проекта параллельно, из Челябинска по всей России.

профильv26.5

опыт26+ лет

проектов33

индустрии5

образованиеЮУрГУ · ВШЭ

сертификацииPMI · Lean

языкиRU · EN B2

базаЧелябинск, РФ

33проекта

за 26 лет работы

Из них 19 закончились наймом внутреннего директора-преемника, 14 — внешнего. Двух досрочных выходов — по общему согласию, без штрафов и конфликта.

/02

путь · timeline

Как я пришёл в роль директора по развитию.

2022сейчас

Директор по развитию · индустрия + ИИB2B · 5 компаний параллельно

Веду 2–3 проекта одновременно. Каждый — на 6–18 месяцев. Внедряю отделы продаж, маркетинг, управленческий контур, ИИ-агенты и аналитику, нахожу преемников.

2015–22

Коммерческий директор / директор по развитиюмашиностроение, дистрибуция

Стратегические проекты под ключ. Перезапуск отделов продаж, выход на новые сегменты, экспортные проекты. Команды от 15 до 120 человек.

2008–15

РОП → коммерческий директорB2B-производство

Прошёл путь от руководителя отдела до коммерческого. Запускал партнёрские сети, систему мотивации, CRM, обучение менеджеров.

1999–08

Менеджер по продажам → старший менеджероптовая дистрибуция

Начало в продажах, прохождение всех этапов воронки. К 2005 — ведущий менеджер с командой из 6 человек. Первые опыты управления KPI.

Не консультирую в теории — на 6–18 месяцев беру роль директора по развитию и маркетингу. Перестраиваю отдел продаж, маркетинг и систему управления изнутри.

— О. Чернышов · позиция · 2026

/03

принципы

Чему я учился все эти годы.

Цифры — это язык

Считаю всё. CAC, LTV, конверсия, скорость цикла, время отклика. Если что-то нельзя измерить — это не управленческое решение, а ощущение.

// данные · BI · KPI

ИИ как инструмент, не замена

ИИ-агенты делают то, что не должен делать человек: рутину, мониторинг, скрининг. Человек принимает решения. Это не революция, это инфраструктура.

// ai · automation

Система выше героя

Лучший директор тот, без которого компания работает. Регламенты, дашборды, обученная команда — это всё, что я оставляю после ухода.

// process · handoff

Длинные сделки требуют длинного дыхания

B2B с циклом 6–18 месяцев — это не спринт. Двигаюсь маленькими шагами, измеряю каждый, корректирую курс — но не останавливаюсь.

// b2b · long cycle

🎓

образование

От инженера до финдиректора.

Базовое образование — инженер по автоматизации (ЮУрГУ). Дальше — стратегия и MBA, финансы (ВШФД, ВШЭ), проектное управление, Сколково. Дипломы открываются по клику — кому интересно.

⚙

стек · владею сам

Понимаю инструменты — поэтому управляютеми, кто в них работает.

Инженер по автоматизации по образованию (ЮУрГУ). Работаю руками в современном стеке — от 1С и CRM до ИИ-моделей, автоматизации и веба. Ставлю задачи разработчикам, маркетологам, дизайнерам и аналитикам на их языке — и вижу, когда сделано хорошо.

// CRM и учёт