Встраиваемый директор по развитию и маркетингу
Не консультант, не подрядчик «на трафик», не внешний наблюдатель. Я вхожу в команду, координирую изменения и отвечаю за результат.
- 15+ лет в B2B-секторе
- 50+ реализованных проектов
- MBA и Сколково
Шесть опор экспертизы
Каждый проект — это пересечение нескольких дисциплин. Я работаю на стыке стратегии, маркетинга, продаж, финансов, аналитики и автоматизации.
Стратегия
Карта целей, дорожная карта, стратегическая сессия, BSC. От анализа рынка к конкретному плану.
Маркетинг
Сегментация, позиционирование, УТП, контент, SEO, воронка лидов. Связка маркетинга и продаж.
Продажи
Структура отдела, CRM, скрипты, мотивация, контроль. От хаоса к системе.
Финансы
Управленческий учёт, бюджетирование, KPI, финансовые модели, unit-экономика.
Аналитика
Дашборды, BI, метрики воронки, прогноз выручки, контроль план/факт.
Автоматизация
CRM, BI, AI-агенты, интеграции — как средство усиления, не как самоцель.
Управленческий подход
Каждый проект начинаю с одних и тех же вопросов: кто ваш клиент, где деньги, где потери, как измерить результат.
Сегментация рынка и клиентов
Карта стратегических целей (BSC)
Воронка продаж и маркетинга
Система KPI для каждой функции
Управленческий учёт и бюджетирование
Цифровой контур бизнеса
Что использую в работе
Технологии — это средство, не самоцель. Выбираю инструменты под задачу бизнеса.
CRM
- Битрикс24
- amoCRM
- Собственные решения
BI и аналитика
- Power BI
- Google Looker
- 1С-аналитика
- Собственные дашборды
AI и автоматизация
- AI-агенты для квалификации лидов
- Генерация КП
- Автоматизация отчётности
- Контроль дебиторки
Разработка
- Next.js, React
- Node.js
- PostgreSQL
- Интеграции и API
Образование и сертификаты
16 дипломов и сертификатов от ведущих университетов и бизнес-школ. Более 3 000 часов профессионального обучения.
Диплом инженера по специальности «Электропривод и автоматика промышленных установок и технологических комплексов». Фундамент технического мышления и системного подхода.
ЮУрГУ · 2001 · г. Челябинск
Стратегический менеджмент — 550 часов интенсивного обучения. Право на профессиональную деятельность в сфере стратегического менеджмента.
ЮУрГУ (НИУ) · 2023 · 550 часов
TEX Online — образовательная программа Фонда «Сколково» по развитию технологических компаний. Нетворкинг с топ-менеджерами и основателями стартапов.
Сколково · 2023 · Москва
Финансовый менеджмент — 510 академических часов в Высшей школе экономики. Диплом даёт право на ведение нового вида профессиональной деятельности.
НИУ ВШЭ · 2024 · 510 часов
Проектное управление развитием бизнеса — удостоверение о повышении квалификации. Методология проектного управления для масштабирования компаний.
ЮУрГУ (НИУ) · 2018 · 100 часов
Проектное управление (базовый курс) — системный подход к управлению проектами: от инициации до завершения с контролем качества и сроков.
ЮУрГУ (НИУ) · 2018 · 70 часов
Комплексная программа «Финансовый директор» — 250 часов. Стратегическое финансовое планирование, бюджетирование, управление денежными потоками.
ВШФД · 2024 · 250 часов
MBA-Intensive: Управление и финансы — программа для топ-менеджеров. Интеграция финансового и операционного управления компанией.
ВШФД · 2024 · 250 часов
Финансовый аналитик: оценка, прогнозирование, финансовое моделирование. Построение финансовых моделей, DCF-анализ, сценарное планирование.
ВШФД · 2024 · 250 часов
Программа «Финансовый менеджер» — управление оборотным капиталом, инвестиционный анализ, оценка эффективности проектов.
ВШФД · 2024 · 250 часов
MS Excel для финансиста: от формул до финансовых моделей. Построение автоматизированных финансовых отчётов, сводные таблицы, макросы VBA.
ВШФД · 2024 · 186 часов
Риск-менеджмент для финансиста — идентификация, оценка и митигация финансовых рисков. Стресс-тестирование и сценарный анализ.
ВШФД · 2024 · 180 часов
Платёжный календарь с нуля до продвинутого уровня — управление ликвидностью, планирование платежей, кассовые разрывы.
ВШФД · 2024 · 72 часа
Управление ликвидностью, работа с банками, свободные денежные остатки. Оптимизация кэш-менеджмента и банковских отношений.
ВШФД · 2024 · 46 часов
Юнит-экономика — расчёт экономики единицы продукта, LTV, CAC, contribution margin. Принятие решений на основе unit-метрик.
ВШФД · 2024 · 26 часов
Психология в работе финансового директора — когнитивные искажения при принятии решений, переговоры с собственниками и инвесторами.
ВШФД · 2024 · 21 час
Как я работаю
Принципы
- Работаю как часть команды, не как внешний наблюдатель
- Отвечаю за результат, а не за отчёты
- Прозрачность: еженедельная отчётность и доступ ко всем данным
- Не распыляюсь: одновременно веду не больше 2–3 проектов
- Передаю управление команде клиента после внедрения
С кем не работаю
- Компании, которым нужен только «совет» без внедрения
- Проекты без доступа к данным и команде
- Бизнес, не готовый к изменениям
- Запросы «сделайте нам трафик» без системной работы
Обсудим вашу задачу?
Расскажите о ситуации в компании — вместе определим, чем могу быть полезен и с чего начать.