Прошёл путь от менеджера по продажам в 1999 до директора по развитию в 33 компаниях. Веду 2–3 проекта параллельно. Из Челябинска работаю по всей России.
профильv26.5
опыт26+ лет
проектов33
индустрии5
образованиеЮУрГУ · ВШЭ
сертификацииPMI · Lean
языкиRU · EN B2
базаЧелябинск, РФ
33проекта
за 26 лет работы
Из них 19 закончились наймом внутреннего директора-преемника, 14 — внешнего. Двух досрочных выходов — по общему согласию, без штрафов и конфликта.
/02
путь · timeline
Как я пришёл в роль директора по развитию.
2022сейчас
Директор по развитию и маркетингуB2B · 5 компаний параллельно
Веду 2–3 проекта одновременно. Каждый — на 6–18 месяцев. Внедряю отделы продаж, маркетинг, управленческий контур, ИИ-агенты, нахожу преемников.
2015–22
Коммерческий директор / директор по развитиюмашиностроение, дистрибуция
Стратегические проекты под ключ. Перезапуск отделов продаж, выход на новые сегменты, экспортные проекты. Команды от 15 до 120 человек.
2008–15
РОП → коммерческий директорB2B-производство
Прошёл путь от руководителя отдела до коммерческого. Запускал партнёрские сети, систему мотивации, CRM, обучение менеджеров.
1999–08
Менеджер по продажам → старший менеджероптовая дистрибуция
Начало в продажах, прохождение всех этапов воронки. К 2005 — ведущий менеджер с командой из 6 человек. Первые опыты управления KPI.
Не консультирую в теории — на 6–18 месяцев беру роль директора по развитию и маркетингу. Перестраиваю отдел продаж, маркетинг и систему управления изнутри.
— О. Чернышов · позиция · 2026
/03
принципы
Чему я учился все эти годы.
01
Цифры — это язык
Считаю всё. CAC, LTV, конверсия, скорость цикла, время отклика. Если что-то нельзя измерить — это не управленческое решение, а ощущение.
// данные · BI · KPI
02
ИИ как инструмент, не замена
ИИ-агенты делают то, что не должен делать человек: рутину, мониторинг, скрининг. Человек принимает решения. Это не революция, это инфраструктура.
// ai · automation
03
Система выше героя
Лучший директор тот, без которого компания работает. Регламенты, дашборды, обученная команда — это всё, что я оставляю после ухода.
// process · handoff
04
Длинные сделки требуют длинного дыхания
B2B с циклом 6–18 месяцев — это не спринт. Двигаюсь маленькими шагами, измеряю каждый, корректирую курс — но не останавливаюсь.
// b2b · long cycle
Поговорить лично?
20-минутный звонок, чтобы понять, моя ли это задача. Без обязательств. Если задача не моя — порекомендую коллегу.