// Челябинск, Работаю по всей России //

Встраиваюсь в бизнес, выстраиваю систему продаж, маркетинга, управления и роста

Директор по развитию и маркетингу для B2B-компаний

Посмотреть кейсы

проекта

26+

лет опыта

направлений экспертизы

// С кем работаю //

Работаю с компаниями, где рост требует системного подхода

Производственные компании

Заводы, фабрики, производственные холдинги, которым нужна система продаж и маркетинга для выхода на новые рынки.

B2B-услуги

Инженерные, логистические, IT и консалтинговые компании с корпоративными клиентами и сложным продуктом.

Индустриальные поставщики

Дистрибьюторы, оптовики, поставщики оборудования и комплектующих для промышленных предприятий.

Компании с длинным циклом сделки

Бизнес, где от первого контакта до подписания договора проходят недели и месяцы, а решения принимаются коллегиально.

// Какие задачи решаю //

Типичные ситуации, с которыми ко мне приходят

// 01 //

Нет системы продаж

Продажи держатся на одном-двух людях, нет воронки, нет CRM-дисциплины, результат непредсказуем.

// 02 //

Маркетинг не даёт прогнозируемых лидов

Бюджет расходуется, но заявки нестабильны. Нет связки маркетинга и продаж, аналитика фрагментарна.

// 03 //

Компания растёт хаотично

Обороты увеличиваются, но прибыль не растёт. Нет стратегии, приоритеты меняются каждый месяц.

// 04 //

Нет прозрачности по цифрам

Собственник не видит реальную картину: маржинальность, unit-экономика, эффективность каналов — всё вслепую.

// 05 //

Нужен сильный руководитель на трансформацию

Внутри компании нет человека, который возьмёт на себя системные изменения и доведёт их до результата.

// Форматы работы //

Как я могу быть полезен

Стратегия развития

Анализ рынка, позиционирование, дорожная карта роста. Понятный план на 1-3 года.

Маркетинг и коммерческая система

Лидогенерация, воронка, связка маркетинга и продаж, аналитика каналов.

Отдел продаж

Структура, процессы, скрипты, CRM, мотивация. Создание или модернизация отдела.

Управленческий учёт и KPI

Финансовая прозрачность, дашборды, система метрик для принятия решений.

Наставничество

Индивидуальная работа с собственником или руководителем: стратегия, управление, рост.

// Подход и опыт //

Подход и опыт, который даёт результат

Не консультирую в теории — внедряю на практике. Каждый проект начинается с погружения в бизнес и заканчивается измеримым результатом.

26+

лет в управлении и развитии бизнеса

реализованных проекта трансформации

направлений экспертизы

Подробнее обо мне

Работаю как часть команды

Не наблюдаю со стороны — погружаюсь в процессы, общаюсь с сотрудниками, участвую в совещаниях. Работаю как временный директор по развитию.

Не распыляюсь на много проектов

Одновременно веду 2-3 компании. Это позволяет глубоко погружаться в каждый бизнес и доводить задачи до результата.

Иду от диагностики к внедрению

Не ограничиваюсь рекомендациями. Сначала разбираюсь в ситуации, потом формирую план и сам участвую в реализации.

Соединяю стратегию, продажи, маркетинг, финансы и цифру

Вижу бизнес целиком, а не отдельные функции. Это позволяет находить узкие места и выстраивать систему, которая работает.

// Кейсы //

Кейсы

Каждый проект — это трансформация бизнеса: от аудита и стратегии до внедрения и результата. Выберите кейс, чтобы увидеть детали.

Все кейсы

Стартап · Производство

ООО «Челябинский завод специальных машин» (бренд CSM) — российский производитель промышленных систем рентгеновского контроля качества: проектирование и производство рентгенотелевизионных комплексов, радиоскопических линий и модулей механизации участков контроля для машиностроения, литейных производств и металлургии. Компания — участник проекта «Сколково» (выписка из реестра 2023) и сотрудничает с Южно-Уральским государственным университетом. Производство ведётся на основе технологии европейского партнёра с более чем 35-летним опытом в разработке рентгеновских систем (совместное предприятие с сербским партнёром). Серийные продукты — CSM.Part, CSM.Wheel, CSM.Part.T для контроля литья и автомобильных дисков; также проектирование и производство систем под индивидуальное техническое задание заказчика. Направления контроля: машиностроение, литьё, металлургия; в разработке — системы контроля прямошовных труб и поиска инородных тел в пищевой отрасли.

Подробнее

// Процесс //

Как проходит работа

// 01 //

Диагностика

Погружаюсь в бизнес: изучаю процессы, цифры, команду. Определяю узкие места и точки роста.

Анализ текущей ситуацииИнтервью с командойАудит процессов и финансовОпределение приоритетов

// 02 //

Проектирование

Формирую план: структура, этапы, роли, метрики. Понятная дорожная карта с конкретными шагами.

Дорожная карта измененийРаспределение ролейKPI и метрики контроляБюджет и сроки

// 03 //

Внедрение

Реализую план вместе с командой. Руковожу процессом, отвечаю за результат.

Управление внедрениемРабота с командойЗапуск процессов и инструментовЕженедельная отчётность