Встраиваюсь в бизнес, выстраиваю систему продаж, маркетинга, управления и роста
Директор по развитию и маркетингу для B2B-компаний
Работаю с компаниями, где рост требует системного подхода
Производственные компании
Заводы, фабрики, производственные холдинги, которым нужна система продаж и маркетинга для выхода на новые рынки.
B2B-услуги
Инженерные, логистические, IT и консалтинговые компании с корпоративными клиентами и сложным продуктом.
Индустриальные поставщики
Дистрибьюторы, оптовики, поставщики оборудования и комплектующих для промышленных предприятий.
Компании с длинным циклом сделки
Бизнес, где от первого контакта до подписания договора проходят недели и месяцы, а решения принимаются коллегиально.
Типичные ситуации, с которыми ко мне приходят
Нет системы продаж
Продажи держатся на одном-двух людях, нет воронки, нет CRM-дисциплины, результат непредсказуем.
Маркетинг не даёт прогнозируемых лидов
Бюджет расходуется, но заявки нестабильны. Нет связки маркетинга и продаж, аналитика фрагментарна.
Компания растёт хаотично
Обороты увеличиваются, но прибыль не растёт. Нет стратегии, приоритеты меняются каждый месяц.
Нет прозрачности по цифрам
Собственник не видит реальную картину: маржинальность, unit-экономика, эффективность каналов — всё вслепую.
Нужен сильный руководитель на трансформацию
Внутри компании нет человека, который возьмёт на себя системные изменения и доведёт их до результата.
Как я могу быть полезен
Стратегия развития
Анализ рынка, позиционирование, дорожная карта роста. Понятный план на 1-3 года.
Маркетинг и коммерческая система
Лидогенерация, воронка, связка маркетинга и продаж, аналитика каналов.
Отдел продаж
Структура, процессы, скрипты, CRM, мотивация. Создание или модернизация отдела.
Управленческий учёт и KPI
Финансовая прозрачность, дашборды, система метрик для принятия решений.
Наставничество
Индивидуальная работа с собственником или руководителем: стратегия, управление, рост.
Подход, который даёт результат
Работаю как часть команды
Не наблюдаю со стороны — погружаюсь в процессы, общаюсь с сотрудниками, участвую в совещаниях. Работаю как временный директор по развитию.
Не распыляюсь на много проектов
Одновременно веду 2-3 компании. Это позволяет глубоко погружаться в каждый бизнес и доводить задачи до результата.
Иду от диагностики к внедрению
Не ограничиваюсь рекомендациями. Сначала разбираюсь в ситуации, потом формирую план и сам участвую в реализации.
Соединяю стратегию, продажи, маркетинг, финансы и цифру
Вижу бизнес целиком, а не отдельные функции. Это позволяет находить узкие места и выстраивать систему, которая работает.
// Кейсы //
Кейсы
Каждый проект — это трансформация бизнеса: от аудита и стратегии до внедрения и результата. Выберите кейс, чтобы увидеть детали.
Стартап · Производство
ЧелСпецМаш
Стартап-резидент Сколково. Проектирование и серийное производство систем рентгеновского контроля качества для машиностроения, литейных производств и металлургии. Рентген-системы из Европы: автоматический контроль литья, инспекция автомобильных деталей, контроль трубопроводов и электроники. 5 производственных цехов в Челябинске, модульная архитектура оборудования, собственный инженерный центр.
Подробнее
Бизнес-клуб · B2B
CaseMeeting
Профессиональный бизнес-клуб решения кейсов. Клуб объединяет 25+ экспертов из разных отраслей для коллективного решения деловых задач. Формат: эксперты собираются, слушают кейс компании-заказчика, проводят анализ и предлагают решения. 45+ решённых кейсов, средний прирост продаж участников — 37%. Стратегии развития, маркетинг, персонал — основные направления работы. Эксперты из предприятий России.
Подробнее
React · E-commerce
B2B Portal
Полнофункциональный B2B e-commerce портал для промышленного производителя смазочных материалов «Завод Смазок». Каталог товаров с подбором масел по марке/модели/узлу автомобиля, управление заказами, tier-ценообразование, программа лояльности с ретро-бонусами, складские остатки, система поддержки дилеров, встроенный чат, экспертиза и товароведение, CRM-интеграция, логистика и аналитика продаж.
Подробнее
Центр управления бизнесом · AI-аналитика всех процессов
Sales Intelligence
Профессиональная связующая платформа различных инструментов малого и среднего бизнеса. ETL-платформа и AI-аналитика для Bitrix24 CRM + 1C + Сайты. Dashboard руководителя отдела продаж: воронка сделок, Win/Loss ratio, прогноз выручки по месяцам и кварталам, Pipeline Health, еженедельные AI-отчёты.
ПодробнееКак проходит работа
Диагностика
Погружаюсь в бизнес: изучаю процессы, цифры, команду. Определяю узкие места и точки роста.
Проектирование
Формирую план: структура, этапы, роли, метрики. Понятная дорожная карта с конкретными шагами.
Внедрение
Реализую план вместе с командой. Руковожу процессом, отвечаю за результат.
Контроль результата
Измеряю эффект, корректирую систему, передаю управление команде клиента.
Опыт, который работает на результат
Не консультирую в теории — внедряю на практике. Каждый проект начинается с погружения в бизнес и заканчивается измеримым результатом.
Подробнее обо мнелет в управлении и развитии бизнеса
реализованных проектов трансформации
направлений экспертизы: стратегия, маркетинг, продажи, финансы, аналитика, автоматизация
Статьи и материалы
- Продажи и коммерческий блок
Как выстроить прогнозирование продаж в B2B
Практический взгляд директора по развитию на построение системы прогнозирования продаж в B2B-компаниях: от управленческих причин провала прогнозов до конкретных решений и их бизнес-эффекта.
27 мин·14 марта 2026 г.Читать 
B2B продажиФормализация работы отдела продаж: от хаоса к системе
Как перевести отдел B2B-продаж от интуитивной работы к воспроизводимой системе со скриптами, шаблонами, регламентами CRM и измеримыми KPI — пошаговое руководство с реальным кейсом. В восьми случаях из десяти ответ сводится к одному: «Ну, у нас есть CRM, менеджеры знают, что делать, а дальше — как пойдёт». Это не процесс. Это управляемый хаос...
25 мин·10 марта 2026 г.Читать
B2B продажиВнешний руководитель отдела продаж. +100% к эффективности.
За 26 с лишним лет работы в стратегическом маркетинге и коммерческом управлении я пришел к однозначному выводу: качественная трансформация продаж возможна только при полном погружении в один проект. Поэтому внешний руководитель отдела продаж может быть только с одним заказчиком за один раз...
13 мин·29 мая 2025 г.Читать
Обсудим вашу задачу?
Расскажите о ситуации в компании — вместе определим, чем могу быть полезен и с чего начать.