Компетенции для развития компании B2B
Мой подход позволяет за 6–18 месяцев выстроить работающую команду, перестроить ключевые бизнес-системы и обеспечить устойчивое развитие.
15+ лет в B2B
50+ проектов
MBA и Сколково
95%
6 ключевых компетенций
За плечами — не только успешные кейсы, но и ошибки, на которых построен прочный фундамент. Там, где другие импровизируют — я проектирую результат.
B2B маркетинг
Разработка стратегии, digital-воронка, брендирование, контент, инструменты автопродаж и аналитика.
- B2B маркетинг{01}
- Стратегия{02}
- Финменеджмент{03}
- Аналитика данных{04}
- B2B продажи{05}
- IT и цифровизация{06}
Прямые B2B продажи сложных индустриальных продуктов
01
Модель продаж
Команда знает, что делать. Руководство — что будет завтра. Не импровизация, а выверенная структура. Я формирую модель продаж с тактическими задачами, ролевым составом, процессами.
02
Формализация работы
Результат перестаёт зависеть от конкретных «звёзд» в продажах. Не «работа по памяти», а единая система. Разрабатываю весь набор регламентов и шаблонов: скрипты, коммерческие предложения, логика взаимодействия.
03
Лобби в корпорациях
Работаю с госкорпорациями, вертикальной интеграцией. Не «отправить КП», а встроиться в структуру клиента. Умею входить в большие компании через ключевых людей. Создаю устойчивые связи, развиваю доверие.
Дополнительные направления экспертизы
Персонал, ИТ-инфраструктура и digital-маркетинг — три опоры, без которых невозможен устойчивый рост B2B-компании.
Подбор и адаптация.
Системный подход: от карты компетенций до проведения Assessment Center и программы ввода. Каждый новичок — это инвестиция, а не гипотеза.Обучение и рост.
Создаю индивидуальные и командные треки развития. Обучение не «на потом», а вшито в стратегию компании.Мотивация.
Разрабатываю честные и работающие модели мотивации: материальной и нематериальной. Мотивация, которая удерживает и двигает вперёд.
Инструменты и платформы
Более 20 инструментов для управления, автоматизации и аналитики.
Стек разработки
Полный цикл: от дизайна и фронтенда до серверной части, CMS и ИИ-интеграций.
Образование и сертификаты
16 дипломов и сертификатов от ведущих университетов и бизнес-школ. Более 3 000 часов профессионального обучения.
Диплом инженера по специальности «Электропривод и автоматика промышленных установок и технологических комплексов». Фундамент технического мышления и системного подхода.
ЮУрГУ · 2001 · г. Челябинск
Стратегический менеджмент — 550 часов интенсивного обучения. Право на профессиональную деятельность в сфере стратегического менеджмента.
ЮУрГУ (НИУ) · 2023 · 550 часов
TEX Online — образовательная программа Фонда «Сколково» по развитию технологических компаний. Нетворкинг с топ-менеджерами и основателями стартапов.
Сколково · 2023 · Москва
Финансовый менеджмент — 510 академических часов в Высшей школе экономики. Диплом даёт право на ведение нового вида профессиональной деятельности.
НИУ ВШЭ · 2024 · 510 часов
Проектное управление развитием бизнеса — удостоверение о повышении квалификации. Методология проектного управления для масштабирования компаний.
ЮУрГУ (НИУ) · 2018 · 100 часов
Проектное управление (базовый курс) — системный подход к управлению проектами: от инициации до завершения с контролем качества и сроков.
ЮУрГУ (НИУ) · 2018 · 70 часов
Комплексная программа «Финансовый директор» — 250 часов. Стратегическое финансовое планирование, бюджетирование, управление денежными потоками.
ВШФД · 2024 · 250 часов
MBA-Intensive: Управление и финансы — программа для топ-менеджеров. Интеграция финансового и операционного управления компанией.
ВШФД · 2024 · 250 часов
Финансовый аналитик: оценка, прогнозирование, финансовое моделирование. Построение финансовых моделей, DCF-анализ, сценарное планирование.
ВШФД · 2024 · 250 часов
Программа «Финансовый менеджер» — управление оборотным капиталом, инвестиционный анализ, оценка эффективности проектов.
ВШФД · 2024 · 250 часов
MS Excel для финансиста: от формул до финансовых моделей. Построение автоматизированных финансовых отчётов, сводные таблицы, макросы VBA.
ВШФД · 2024 · 186 часов
Риск-менеджмент для финансиста — идентификация, оценка и митигация финансовых рисков. Стресс-тестирование и сценарный анализ.
ВШФД · 2024 · 180 часов
Платёжный календарь с нуля до продвинутого уровня — управление ликвидностью, планирование платежей, кассовые разрывы.
ВШФД · 2024 · 72 часа
Управление ликвидностью, работа с банками, свободные денежные остатки. Оптимизация кэш-менеджмента и банковских отношений.
ВШФД · 2024 · 46 часов
Юнит-экономика — расчёт экономики единицы продукта, LTV, CAC, contribution margin. Принятие решений на основе unit-метрик.
ВШФД · 2024 · 26 часов
Психология в работе финансового директора — когнитивные искажения при принятии решений, переговоры с собственниками и инвесторами.
ВШФД · 2024 · 21 час
