NERSON

NERSON — это запуск нового производственного бренда смазочных материалов с чистого листа, и для меня это проект про то, как из «ещё одного масла на рынке» собрать управляемую B2B-систему. Рынок перегрет старыми именами и «канистрами с полки», поэтому ставку мы сделали на честную инженерию и премиальное позиционирование: рецептуры на присадках Lubrizol, контроль каждой партии и прозрачные технические паспорта. Моя роль — провести бренд от идеи до работающего канала продаж: позиционирование, продуктовая линейка, фирменный сайт и B2B-портал для дилеров.

Задача

У молодого бренда нет ни истории, ни дилерской сети, ни узнаваемости — только продукт и амбиция. Нужно было за короткий срок собрать всё, что есть у зрелого производителя: внятное позиционирование, продуктовый портфель с понятной логикой, точку входа для оптовых клиентов и инструмент, который превращает интерес дилера в отгрузку. При этом сайт не должен быть «визиткой» — он должен работать как первая линия отдела продаж и как личный кабинет дистрибьютора одновременно.

Что я делаю в проекте

Я веду NERSON как директор по развитию и маркетингу: отвечаю за позиционирование бренда, структуру продуктовой линейки, упаковку смыслов и архитектуру коммерческого канала. Вместо разрозненных лендингов и прайсов в Excel мы строим единую систему: премиальный сайт-витрину, интерактивный подбор продукта и B2B-портал, где дилер видит свои условия, наличие и документы. Каждое решение проверяется одним вопросом — помогает ли это продать и обслужить оптового клиента.

Продукт и бренд

Линейка собрана в четыре понятных направления: моторные масла (SAE 0W-20 … 10W-40), индустриальные масла (ISO VG 32 … 460), СОЖ для металлообработки и пластичные смазки (NLGI 1/2, EP) — всего более 38 SKU. В основе — технология присадок Lubrizol и формуляция в Бельгии, лабораторный контроль каждой партии и полный пакет TDS/MSDS. Бренд говорит на языке инженеров: индекс вязкости, температура вспышки, класс чистоты — ключевые характеристики вынесены на витрину, а не спрятаны в PDF.

Сайт и интеграция с B2B-порталом

Фирменный сайт — это витрина и одновременно вход в оптовый канал. На публичной части: каталог с техническими паспортами, лукбук продуктов и интерактивный подбор масла, который ведёт клиента от задачи к конкретному SKU. Дальше начинается B2B-портал: дилер входит в личный кабинет и видит свой оптовый прайс, наличие на складах под его регион, защищённую территорию и маркетинговые материалы. Так сайт перестаёт быть имиджевым и становится рабочим инструментом дистрибуции — от заявки «стать дилером» до повторных отгрузок через кабинет.

Модель дистрибуции

Под бренд спроектирована логистика, которую дилер чувствует как сервис: пять распределительных центров, склад под регион, отгрузка от одной канистры до IBC-куба объёмом 1000 литров со средним сроком 48 часов и охватом более 50 регионов РФ и ЕАЭС. Прозрачное ценообразование, защищённая территория и маркетинговая поддержка делают предложение для дилера предсказуемым — а предсказуемость в B2B продаёт лучше скидок.

Статус

Сейчас проект на этапе запуска: бренд, продуктовая линейка и сайт с B2B-порталом готовятся к публичному выводу на рынок. NERSON — пример того, как я подхожу к развитию B2B-компаний: не отдельная «реклама» или «сайт», а собранная воедино система, в которой продукт, позиционирование, сайт и канал продаж работают на один результат — управляемый рост дилерской сети.