Внешний руководитель отдела продаж: когда, зачем и на каких условиях выгодно приглашать «варяга»
Почему я работаю только с одним проектом за раз За 26 с лишним лет работы в стратегическом маркетинге и коммерческом ...
Статьи по развитию и маркетингу b2b компаний
- Все статьи
- B2B продажи
- HR менеджмент
- Бережливое производство
- Встречи
- Маркетинг
- Работа с документами
Методология Chiltern в сложных продажах: мой опыт применения наследия Xerox
Введение В современном высококонкурентном бизнес-ландшафте успех в сложных B2B-продажах определяется не столько характеристиками продукта или ценовой политикой, сколько методологией работы ...
Современные техники продаж: комплексный обзор
В современном бизнесе успешные продажи — основа процветания любой компании. За десятилетия развития продаж как отдельной дисциплины было разработано множество ...
Контроль рабочего времени: дилемма современного руководителя
Приветствую вас, дорогие читатели! Сегодня хочу поделиться своими мыслями и опытом по теме, которая не дает мне покоя уже много ...
Отдел продаж b2b без холодных звонков
Новая парадигма коммерческого успеха В современной реальности b2b продаж мы наблюдаем фундаментальную трансформацию подходов к взаимодействию с потенциальными клиентами. Традиционные ...
Бережливое производство в офисной деятельности
В современных экономических условиях бизнес-структуры постоянно ищут методы повышения эффективности операционной деятельности. Концепция бережливого производства (Lean Manufacturing), изначально разработанная для ...
Карта компетенций колл-центра: инструмент эффективного найма и развития персонала
В современном бизнес-ландшафте B2B-компаний качество взаимодействия с клиентами становится ключевым фактором конкурентного преимущества. Колл-центр в промышленной компании перестал быть просто ...
Работающие эффективные электронные рассылки
Вместо вступления — о чем поразмышляю Электронные рассылки — это ключевой инструмент для бизнеса, позволяющий отправлять коммерческие предложения и деловые ...