Введение В современном высококонкурентном бизнес-ландшафте успех в сложных B2B-продажах определяется не столько характеристиками продукта или ценовой политикой, сколько методологией работы с клиентами. За годы своей профессиональной деятельности я испробовал множество подходов и техник, но одна методология кардинально изменила мое представление о процессе продаж и принесла ощутимые результаты. Речь идет о методологии, разработанной британской компанией Chiltern […]
