Введение В современном высококонкурентном бизнес-ландшафте успех в сложных B2B-продажах определяется не столько характеристиками продукта или ценовой политикой, сколько методологией работы с клиентами. За годы своей профессиональной деятельности я испробовал множество подходов и техник, но одна методология кардинально изменила мое представление о процессе продаж и принесла ощутимые результаты. Речь идет о методологии, разработанной британской компанией Chiltern […]
В современном бизнесе успешные продажи — основа процветания любой компании. За десятилетия развития продаж как отдельной дисциплины было разработано множество техник, применяемых в различных ситуациях и для разных типов клиентов. В этой статье я рассмотрю более 30 техник продаж, их особенности, преимущества и недостатки, а также приведу примеры их практического применения. Ниже я списком с […]