Компетенции для развития компании b2b

Мой подход позволяет за 6–18 месяцев выстроить работающую команду, перестроить ключевые бизнес-системы и обеспечить устойчивое развитие компании. Я не просто даю рекомендации — я управляю ростом, как внутренний директор.

Мои инструменты системного роста

За плечами — не только успешные кейсы, но и ошибки, на которых построен прочный фундамент. Там, где другие импровизируют — я проектирую результат используя все свои компетенции для развития компании.

b2b маркетинг

Разработка стратегии, digital-воронка, брендирование, контент, инструменты автопродаж и аналитика.

Стратегия

Формирую чёткий путь развития бизнеса с разбивкой на подцели, сроки и метрики. Стратегия + тактика + контроль.

Финменеджмент

Построение управленческого учёта, автоматизация отчётности, работа с рентабельностью и бюджетами.

Аналитика данных

Цифровизация процессов, визуализация KPI, бизнес-аналитика, построение дашбордов и моделей эффективности.

B2B продажи

Внедряю модели продаж, воронки, CRM, контроль и прогнозируемость. Автоматизирую и убираю лишнее.

IT и цифровизация

Внедряю инструменты, автоматизирую процессы, объединяю CRM, ERP, BI, сервисы в понятную экосистему.

Ключевые компетенции для развития компании

Прямые b2b продажи сложных индустриальных продуктов

Я не просто “продаю” — я строю архитектуру прямых продаж в b2b: от стратегии до взаимодействия с корпорациями.

01

Модель продаж

Команда знает, что делать. Руководство — что будет завтра

Не импровизация, а выверенная структура.
Я формирую модель продаж с тактическими задачами, ролевым составом, процессами.

02

Формализация работы

Результат перестаёт зависеть от конкретных “звёзд” в продажах.

Не «работа по памяти», а единая система. Разрабатываю весь набор регламентов и шаблонов: скрипты, коммерческие предложения, логика взаимодействия.

03

Лобби в корпорациях

Работаю с госкорпорациями, вертикальной интеграцией

Не «отправить КП», а встроиться в структуру клиента. Умею входить в большие компании через ключевых людей. Создаю устойчивые связи, развиваю доверие.

Работа по методике - моя основная установка

Нельзя применять одни и те же решения в разных бизнесах. Но использование понятных методик в каждом принятом решении должно быть обязательно. Для меня это аксиома.

Как набирать команду?

Только обоснованные решения подбора персонала в команду

Подбор и адаптация

Системный подход: от карты компетенций до проведения Assessment Center и программы ввода. Каждый новичок — это инвестиция, а не гипотеза.

Обучение и рост

Создаю индивидуальные и командные треки развития. Обучение не «на потом», а вшито в стратегию компании.

Мотивация

Разрабатываю честные и работающие модели мотивации: материальной и нематериальной. Мотивация, которая удерживает и двигает вперёд.

ИТ решения?

Глубокое участие в IT-проектах — не как заказчик, а как со-архитектор

Управление компанией

Комплексное внедрение CRM, ERP, BI и систем управления продажами, финансами, логистикой, сервисом.
Создание архитектуры ИТ-решений под структуру компании, а не наоборот. Результат — управляемость, скорость, прозрачность.

Автоматизация процессов

Выстраиваю процессы, которые ИТ может автоматизировать без “надстроек”.
Регламенты, логика, роли — до кода. Автоматизация, которая снижает затраты и увеличивает обороты.

ИИ агенты и боты

Внедряю интеллектуальных помощников в бизнес:
чат-боты, агенты, сценарии в Bitrix24/Make/Power Automate. Ваш отдел продаж, сервис или логистика работают в 2 раза быстрее.

b2b в Интернете

B2B в интернете — маркетинг, построенный на эффективности

Лидогенераторы сайты

Создаю посадочные и корпоративные сайты, которые заменяют холодные звонки. Встроенная логика, структура CTA, формы, воронки и аналитика. Сайт — это не визитка. Это первая линия продаж.

Бесплатный поток заявок

Выстраиваю органическую систему притока: SEO, контент, структура сайта, цепочки в Telegram/email, карта сегментов. До 70% лидов может приходить без рекламы.